Ürünlerin potansiyel müşteri kitlesine ulaştırıldığı satış aşamasında başarı sağlamak birçok işletme için büyük önem taşır. Bu aşamada başarılı olmanın hem firmanın devamlılığı hem de marka değeri bakımından son derece önemli olduğu söylenebilir.
Dolayısıyla, işletmelerin yüksek oranda başarı sağlayacak ve belirli bir maddi gelir sunacağı kesin olan temel bir satış stratejisi belirlemesi gerekir.
Satış primleri, hem çalışanların motivasyonu hem yüksek verimlilik sağlaması bakımından güncel olarak en sık tercih edilen satış stratejileri arasında yer alır. Satış primleri şirketin satış stratejilerini ve temel satış politikalarını nasıl şekillendirir?
Satışta Yeni Stratejiler: Satış Primleri
Satış primleri, kısaca satış temsilcilerinin belirlenen miktarda ürün satışı yaptıklarında kazandıkları ek gelir olarak tanımlanabilir.
Bu sistemin temel amacı satış elemanlarının motivasyonunu artırarak belirlenen taban satış hedeflerini aşmalarını sağlamaktır.
Satış elemanlarının motivasyonu için önemli olan bu strateji, firmaların satış oranlarını artırması bakımından satış politikaları içerisinde önemli bir yere sahiptir.
Sunduğu avantajlar sayesinde satış primleri güncel satış stratejileri arasında yükselişe geçmektedir.
Satış Primlerinin Temel Mantığı Nasıl İşler?
Satış primlerinin genel mantığı, satış elemanlarının belirlenen sınırı geçtiği takdirde satış yaptığı miktarın belirli bir yüzdesi olacak şekilde ek ücret alması üzerine kuruludur. Günlük, aylık veya yıllık belirlenebilen primlerle satış elemanları yaptıkları satış kadar ek ücret kazanabilir.
Dolayısıyla maaş miktarından ayrı olarak hesaplanan primler, çalışanların ek olarak gösterdiği efor ve emeği ödüllendirmeyi hedefler.
Satış Primi Nasıl Belirlenir?
Satış primlerinin oranı veya miktarı sektördeki dinamiklere, işletmenin satış politikalarına ve satışa sunulan ürünlere göre değişim gösterir.
Ayrıca işletmenin sektöre göre satış hedefi için belirlenen miktar ve primin belirlenme şekli ile aynı doğrultuda yenilenebilir.Genel olarak tercih edilen yöntem, satılan ürün başına belirli bir yüzde miktarı belirlenmesidir.
Neden Satış Primleri Stratejisini Tercih Etmelisiniz?
- Yüksek Motivasyon: Satış primleri çalışanların alacağı maaştan ayrı olarak hesaplanır. Satış yapılan ürünün miktarına göre belirlenen bu ek gelir, satış elemanları için yüksek motivasyonu ve verimli çalışmayı da beraberinde getirir.
- İş Ortamında Verimlilik: Prim uygulamaları, ek gelirin yanı sıra üstün başarıya sahip olan çalışanların da kendini gösterme fırsatı bulmasını sağlar. Bu açıdan performansı ile öne çıkmak isteyen çalışanların verimliliği artış gösterebilir.
- Satışlarda İstikrar: Prim sistemini düzenli olarak devam ettirdiğiniz takdirde firmanızın belirli bir zaman aralığındaki satış ve kâr oranını kolayca tahmin edebilirsiniz. Satış oranlarında istikrar sağlamanız işletmenizin maddi kısmı için önemli avantajlar sunacaktır.
- Satış Oranlarında Yükseliş: Satış primleri satılan ürün miktarına endeksli olduğu için satış miktarının yükselmesine olanak sağlar. Bu ek teşvikten ötürü en verimli satış stratejileri arasında yer almaktadır.
- Esnek Kurallar: Prim uygulamalarının bir diğer avantajı katı kurallar olmadan işleyen bir sisteme sahip olmasıdır. Mevcut satış hedefi ve primin yeterince etki sağlamadığını düşündüğünüzde sistemin daha etkili işlemesini sağlayacak değişiklikler yapabilirsiniz.
- Rekabette Öne Geçme: İyi ve oturmuş bir satış primi sistemi sizi rakip firmaların önüne geçirebilir. Satıştaki yüksek başarı marka değerinizin yükselmesine ve firmanıza duyulan güvenin artmasına da yardımcı olur.
Satış Primleri Uygulamasında Başarılı Olmak İçin Faydalı İpuçları
Satış primleri genel olarak satış miktarını artırmak için etkili bir uygulamadır. Ancak, satış priminin tutarlı ve iyi planlanmış bir sisteme sahip olmaması bazı sorunlara sebep olabilir.
Peki, satış primleri belirlenirken hangi etmenlere dikkat edilmelidir?
Satış Ekibinizle Yakın İletişim Kurun
Öncelikle, primlerin verimli olmasını sağlayan temel etken, satış elemanlarına yüksek motivasyon ve ek imkânlar sunmanızdır. Satış temsilcileri ile yakından iletişim kurarak süreç içerisinde onları teşvik etmeli ve geçerli motivasyon kaynakları sağlamalısınız.
Hedeflerinizi İyi Bir Şekilde Belirleyin
Çalışanlarınızdan imkânsız hedefler talep etmemelisiniz. Satış ekibinizi ve yeteneklerini iyi analiz etmelisiniz. Aşırı yüksek hedefler belirlemek, satış primlerinin satış oranlarına etki etmemesine neden olabilir. Zor ulaşılan hedefler başarı oranını ve motivasyonu düşürebilir.
Hem satış elemanlarınızı zorlamayacak hem de işletmenizi maddi olarak dezavantajlı hale getirmeyecek rasyonel satış hedefleri belirlemelisiniz.
Prim Oranlarını Paylaşın
Primlerin önceden belirli olması daha verimli bir çalışma imkânı sunar. Hedeflerinin ne olduğunu bilen ekibiniz buna uygun planlama yaparak daha verimli çalışma fırsatı bulabilir.
Ödemeleri Takip Edin
Primlerin ödenme aşamasında da belirli bir düzen sağlanması çalışanların daha iyi bir performans göstererek çalışmalarını sağlayacaktır. Ödenme aşamasında yaşanan düzensizlik, güvensiz bir çalışma ortamına sebep olacaktır. Bu da motivasyon düşüklüğüne sebep olabilir.
Satış Sürecini Düzenli Aralıklarla Kontrol Edin
Satış primleri, işletmenizin veya çalışanların durumuna göre belirli aralıklarla yeniden ayarlanmalıdır. İşletmenizin büyümesi ve ürün çeşitliliğinin artması satış politikasında da değişimlere neden olacaktır.
Yetersiz iş gücü ve düşük primler, satış oranlarında düşüşe sebep olabilir. Düzenli olarak ihtiyaca göre satış primlerini yeniden şekillendirmeli ve süreci kontrol etmelisiniz.
Bu temel noktalara önem göstererek satış primlerinde maksimum verimi sağlayabilirsiniz.
Octapull SFA Prim Uygulaması
Octapull SFA, işletmenizin yüksek başarı yakalaması için pazarlama, müşteri ilişkileri ve satış süreci başta olmak üzere birçok farklı hizmet sunar. Octapull SFA Prim uygulaması sayesinde satış stratejinizi yeniden şekillendirebilirsiniz.
Octapull SFA’nın Avantajları
Octapull SFA Prim Uygulaması, işletmenizde uygulamayı düşündüğünüz satış primleri uygulamalarını sistemli bir hale getirmenize yardımcı olur.
Satış primlerinde hedefin net olması ve prim miktarının doğru belirlenmesi yüksek oranda başarı sağlar. Prim uygulaması sayesinde işletmeniz için en verimli olan satış miktarını ve prim oranını belirleyebilirsiniz.
Octapull SFA Prim Uygulaması ile satış ekibinizin performansı hakkında detaylı raporlar hazırlamanıza yardımcı olur. Bu raporlar sayesinde satış primi stratejisinin firmanız özelinde ne kadar verimli ve faydalı olduğunu görebilirsiniz.
Anlık olarak görebileceğiniz satış hakkındaki verileri ve oranları inceleyerek süreci kontrol edebilirsiniz. Böylece primlerinizi ve hedeflerinizi işletmenize faydalı olacak şekilde yeniden düzenleyebilirsiniz. Ayrıca, bu raporlar sayesinde işletmenizin ihtiyaçlarına göre satış stratejinizi yeniden şekillendirebilirsiniz.
Dilerseniz ürün ekibimizle bir demo görüşmesi planlayarak siz de Octapull SFA Prim Uygulaması ile tanışabilirsiniz. Satış primlerinden maksimum verimi sağlamak ve Octapull SFA’nın avantajlarından faydalanmak için hemen iletişime geçebilirsiniz.